推介会方案（一）：
招商推介会方案方案
项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果
一、活动目的：
利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。
二、活动时光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活动地点：
金玉龙城大酒店
四、活动形式：
介绍及问答
五、参与人员：
织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人
六、活动主题：
1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；
2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；
3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；
4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
七、物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌
3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6、现场音响、投影设备
拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会
空飘文字：织金首个专业家居建材商城
城市商业中心，位置无可替代
城市重点工程，投资信心保障
家博城商业航母，震撼出航
横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开
八、活动准备：
1、安排项目推介会场地
2、邀请项目推介会的相关人员
3、准备相关礼品
4、预约客户，100个客户左右
5、派送邀请函
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电台
后宣：电视新闻、专题、电台
九、活动时光节点：
1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始
2、15：05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等
3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等
4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻
5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光等7、17：00推介会结束，现场答疑
8、18：00晚餐
十、活动核心资料：
1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城
2、项目整体定位：家居建材商业新地标
3、业态分布：合理齐全、合理分布
4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套
5、经营定位：国际化统一运营管理标准
6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退
十一、推介会讲演提纲：
1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍
资料要点：
（1）、简要介绍开发商自身的实力
（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求
（3）、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标
（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍
（5）、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。
2、招商经理讲解：
（1）、项目的整体规划
（2）、业态的布局和划分、功能的分布
（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策
3、商会领导讲解
（1）、对市场需求的诉求
（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定
（3）、对项目未来发展的期盼
4、大客户代表
（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）
（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因
（3）、阐述自我对项目的信心、宣布进驻
（4）、鼓动商家认购
5、销售经理的介绍
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮
（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理
（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心
十二、活动注意要点：
1、整个活动的时光要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时光，销售人员现场解答客户提出的问题
2、销售政策（优惠折扣）等要落实
推介会方案（二）：
项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果
活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。
活动时光：XXXX年XX月XX日上午9：00
活动地点：XX大酒店
活动形式：介绍及问答
参与人员：XX商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人
活动主题：
XX公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；
销售经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；
XX公司领导阐述项目的经营前景；
销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌
3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6、现场音响、投影设备
拱门文字：XX广场项目推介会
空飘文字：XX首个购物乐园
首创模式，经济焦点
城市商业中心，位置无可替代
城市重点工程，投资信心保障
XX商业航母，震撼出航
横幅文字：热烈祝贺XXXX项目推介会隆重召开
活动准备：
1、安排项目推介会场地
2、邀请项目推介会的相关人员
3、准备相关礼品
4、预约客户，XXX个客户左右
5、派送邀请函
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电视飞制、电台
后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台
活动时光节点：
1、9：00主持人致辞，宣布推介会开始
2、9：05XX公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等
3、9：35销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等
4、10：05XX公司领导介绍项目经营前景
5、10：35销售经理介绍项目的销售信息
6、11：00推介会结束，现场答疑
7、12：00退场
活动核心资料：
1、项目开发理念：XX首个现代购物中心
2、项目整体定位：XX商业新地标
3、业态分布：合理齐全、合理分布
4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体
5、经营定位：XX唯一时尚购物乐园
6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退
推介会讲演提纲：
1、XX公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍
资料要点：
1、简要介绍开发商自身的实力
2、项目的开发切合城市经济发展的要求
3、根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商业新地标
4、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍
2、销售经理业态分布、功能分布的介绍
（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性
（2）、详细阐述XXXXX的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展
3、XX公司领导对商场经营前景的介绍
（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障
（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理
（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传
4、销售经理项目销售信息的介绍
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮
（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心
活动注意要点：
1、整个活动的时光要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时光，销售人员现场解答客户提出的问题
2、销售政策（优惠折扣）等要落实
推介会方案（三）：
产品推介会方案
随着xx公司近几年的快速发展，公司的规模、技术及服务得到了全面提升。为进一步推进山挖重工品牌化战略，增强企业与客户间沟通与交流，促进山挖重工机械设备的宣传与销售，特举办“山东山挖重工股份有限公司产品推介会”。为做好本次产品推介会，期望得到公司领导及各部门高度重视，并全力给予支持和配合我部门精心策划细致筹备，做好推介会相关组织工作。具体筹备方案如下：
一、活动主题：“携手合作共创未来”
二、活动时光：
三、活动地点：露天场地
四、合作方式
会议资费由山东山挖重工股份有限公司与经销商共同承担
五、展会布置（可委托展会服务公司）
六、活动资料
1、山挖重工领导致辞
2、介绍山挖重工产品
3、经销商说明产品销售状况及案例分析
4、客户交流会
5、欢迎晚宴
七、活动流程
八、参会人员
1、当地经销商联系当地矿山老板
2、公司业务人员联系经销商及新老用户
3、由经销商组织试用客户，意向客户、购买客户（由山挖重工公司确认）
4、注：透过前期邀请，确认大致会有多少人有兴趣。
确认这些人员的名单和联系方式
获得客户参会确认。
山挖重工公司筛选客户，确定与会具体人数。
推介会方案（四）：
项目推介会方案
为促进我院学生就业创业工作的开展，提高学生自主创业潜力，着力培育有创业本领、创新意识、创造精神的大学生，支持鼓励大学生创业、以创业促就业。我院特举办2014年新疆农业职业技术学院“译华”杯创业大赛及创业孵化项目推介会，方案如下：
一、活动主题
梦想在心中点燃，创业在脚下实现
二、活动时光
2014年3月20日—5月10日，具体时光安排为：
宣传发动：2014年3月20日—3月30日；
作品创作及评选：2014年3月20日—4月10日；
决赛暨颁奖仪式：2014年5月10日
三、主办单位
新疆农业职业技术学院
四、协办单位
昌吉州市创业指导中心，昌吉市译华职业培训学校
五、冠名单位
昌吉市译华职业培训学校
六、资金来源
由新疆农业职业技术学院设立创业基金，从２０１4年就业专项经费出列支五万元，昌吉市译华职业培训学校赞助二万元，并倡议社会团体及个人（校友）捐助。计划募集资金十万元。
七、组织机构
（一）组织委员会
成立新疆农业职业技术学院组织委员会(以下简称组委会)，负责活动的组织协调，组成人员如下：
组长：杨贵泉
副组长：艾健、滕云（昌吉译华培训学校校长）
成员：吉文丽、邓双义、罗建国、王新艳、李慧、杨功元、张晓青
组委会下设办公室和评审委员会，办公室设在新疆农业职业技术学院就业办公室，负责整个大赛日常事务，组成人员如下：
主任：艾健、滕云
副主任：李瑞星、李陈、滕明
成员：柳旭伟、江兆鹏、李瑜、王青、郑瑞楠、王俊丽、叶成香、
袁娜、吕健辉
（二）评审委员会
成立“新疆农业职业技术学院评审委员会(以下简称评委会)”，成员由相关单位人员、专家学者、企业家、风险投资机构人员组成，负责大赛评审及工作的组织协调。
八、参赛对象
参加SYB培训并持证的学院在校学生。
九、活动资料
1、比赛形式
以各分院为单位，初赛时，每个分院推荐5—10份创业计划书；参赛团队项目成员不得超过3人，每个团队或者个人最多申报一个项目。
2、项目要求
参赛项目要求有现实好处，可行性和实操性强。参赛项目应贴合国家政策以及当前产业升级与转型发展的导向，有良好的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益。鼓励设计具有自主知识产权的创新项目。
3、创业大赛流程
（1）预选（2014年4月2日—4月10日）
预选由各分院组织实施。参赛团队填写《新疆农业职业技术学院创业大赛报名表》（见附件1），到各分院教学就业科报名。其中，每分院向大赛组委员会推荐5—10个创业计划项目。于4月10日将材料汇总报到大赛组委会办公室（新疆农业职业技术学院就业办公室）
（2）初赛（2014年4月15日—4月20日）
大赛评委会根据《创业计划书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目，聘请专家对参赛选手进行培训，并且进入复赛。
（3）复赛（2014年4月20日4月25日）
初赛结束后，组委会组织创业导师对进入复赛的团队（个人）进行创业计划书写作培训。评委会对20个创业项目的计划书进行书面评审（评审标准见附件3），选出10名参赛选手进入决赛。
（4）决赛（2014年4月28日5月10日）
决赛每场限时15分钟。先由参赛团队结合PPT进行8分钟以内的项目展示陈述，评审团之后就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项，并现场颁奖。
十、表彰奖励
比赛项目设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名。
一等奖团队（个人）可获创业基金10000元，
二等奖团队（个人）可获创业基金5000元，
三等奖团队（个人）可获创业基金3000元。
优秀奖团队（个人）可获创业基金1000元。
十一、报名方式
1、参赛团队（个人）凭身份证明（学生证）在各分院教学就业科办公室领取并填写报名表，报名即可参加比赛。
2、报名材料
报名时，各参赛选手须提交以下材料：
①参赛选手报名表纸质版一式两份，电子版一份（附件1）；
②创业项目计划书纸质版一式两份，电子版一份;
③参赛选手2寸彩色免冠照片两张（贴在报名表正面）；
④参赛选手身份证、学生证复印件一份。（复印在同一张纸上）
十二、工作要求
（一）高度重视，加强领导。此次活动是是促进大学生就业创业的重要举措，各分院要高度重视，把这项工作列入重要议事日程，职责到人，狠抓落实。
（二）广泛发动，大力宣传。各分院要用心整合资源，充分利用各种宣传媒介，层层发动，层层动员，广泛组织学生用心参与此项活动，构成必须的规模和声势，营造浓厚的活动氛围。
（三）扎实推进，务求实效。各分院要把握活动结合点，把竞赛与促进大学生就业创业的政策宣讲结合起来、与完善大学生就业创业服务与分院孵化基地建设结合起来、与培育和宣传大学生就业创业的优秀典型结合起来；要把握活动关键点，深刻理解各个竞赛环节，有序推进活动，确保活动取得实效。
十三、个性声明
1、组委会将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与组委会无关。
2、参赛者需要遵守附件二的所有条款。
附件：1、“新疆农业职业技术学院创业大赛”报名表
2、新疆农业职业技术学院创业大赛参赛声明
3、“新疆农业职业技术学院创业大赛”专家评审表
http://m.haomaoyi.cn/jiaoxueziyuan/29647.html
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